Риелторам стало труднее продавать квартиры в новостройках

Российские риелторы, работающие в сегменте массовых новостроек, в 2026 году столкнулись с сокращением количества клиентов и потерями до 70 процентов выручки, сообщили РИА Новости участники рынка. По словам директора по развитию Est-a-Tet Романа Родионцева, и девелоперы, и агентства сталкиваются с жесткой конкуренцией за покупателя в условиях отсутствия прежних драйверов роста, таких как массовая льготная и семейная ипотеки. Спрос на жилье в массовом ценовом сегменте смещается с новостроек на вторичный рынок: количество закрытых сделок на вторичке в 2026 году выросло на 78 процентов. В среднем по стране квартира на вторичном рынке дешевле аналогичной в новостройке на 18-20 процентов, отметила глава офисов «Митино» и «Крылатский» агентства «Инком-Недвижимость» Наталия Борзенкова. Дополнительным фактором стал рост популярности сегмента «молодой вторички» — квартир в домах возрастом от трех до пяти лет. В Москве каждая пятая сделка на вторичке сейчас приходится именно на такие объекты. Наибольшие трудности испытывают компании, которые делали акцент на привлечении клиентов низкой ставкой льготной ипотеки. Покупатели стали дольше думать, больше торгуются и осторожнее принимают решения, часть специалистов уходит, агентства сокращают расходы и команды. При этом массового закрытия агентств и ухода риелторов из профессии не наблюдается. В Москве, возможно, закрылось одно-два агентства, но о катастрофической ситуации с занятостью риелторов говорить не приходится. Ранее стало известно, что площадь квартир в новостройках Москвы за последние десять лет сократилась на 8 процентов, или на 4 квадратных метра, и сейчас составляет в среднем 56,5 квадратных метра,